小周本名叫周正,二十五岁,从警三年,前两年在禁毒支队,去年调到刑侦。他长得白净,单眼皮,不说话时嘴角会自然带点笑意,看起来像刚出校门的大学生。但宋余杭看过他的档案——在一次缉毒行动中,他独自面对三个持刀毒贩,肋骨断了两根都没松手,最后等来了支援。
“这个任务有风险。”宋余杭在小会议室里说。对面坐着小周,还有林厌、方辛、段程。
墙上投影着棋牌室的照片、地图上的九个点、那个波浪形的LOGO,以及小周要扮演的“人设”资料。
小周认真听完,点点头:“明白。我需要一个合理的‘入口’。”
“论坛。”林厌调出那个“创业导师张老师”的帖子,“我们已经用虚拟身份和对方联系过,表示有兴趣加盟。对方约了明天下午两点,在城南的星八克见面。你去。”
“我的身份是?”
“周浩,二十七岁,老家在邻省,之前在外地做过几年销售,攒了点钱,想在江城开个小店。”方辛递过去一份资料,“这是全套背景资料,包括‘老家’的具体地址、‘前公司’的同事名字、甚至你在外地租房的房东电话——我们都安排了人对应。”
小周接过,快速翻阅。资料很细,细到周浩喜欢抽什么牌子的烟、平时喝什么饮料、手机里常玩的游戏都有记录。
“对方很谨慎。”宋余杭说,“第一次见面不会谈实质内容,更多是观察你。你要表现得很想赚钱,但又有点犹豫,拿不定主意。”
“犹豫的点?”
“担心投资太大,或者……怕不合法。”林厌说,“对方会试探你的底线。”
小周记下了。
“这是联络方式。”段程递过来一部老款智能手机,“里面存了两个号码,一个是你‘老家’的‘表哥’,一个是‘前同事’。如果有紧急情况,可以用这部手机给我们发信号——但记住,只能用一次,因为对方很可能会检查你的通讯设备。”
小周接过手机,开机看了看。界面很干净,只有最基本的几个APP。
“见面后,无论对方提什么要求,都别立刻答应。”宋余杭最后叮嘱,“表现出需要时间考虑。他们会给你时间,因为他们也要调查你的背景。”
“明白。”
第二天下午一点五十,小周——现在是周浩——走进城南星巴克。他穿着普通的灰色夹克、牛仔裤,背了个黑色双肩包,看起来就像个普通的年轻创业者。
两点整,一个中年男人走进来。四十岁左右,戴金丝眼镜,穿着深蓝色西装,手里提着个皮质公文包。他在门口扫视一圈,目光落在小周身上,然后走过来。
“周先生?”
“张老师?”小周站起来,脸上带着恰到好处的紧张和期待。
“坐。”男人微笑,很温和的样子,“我是张明,论坛上那个‘创业导师’就是我。”
两人点了咖啡。张明先是寒暄了几句,问小周老家哪里,之前做什么。小周按照资料上的内容回答,语气自然,偶尔还穿插点“老家”的细节——比如镇上的那棵老槐树,初中学校的围墙颜色。
张明听得很认真,不时点头。
“那你为什么想开棋牌室呢?”他问。
小周搓了搓手,有点不好意思的样子:“其实……我之前做销售,跑业务的时候经常陪客户打牌。发现这东西吧,看起来不起眼,其实挺赚钱的。而且我观察过,现在很多年轻人压力大,就喜欢找个地方放松,打打牌,聊聊天。”
“嗯,有观察力。”张明赞许地点头,“那你对我们这个模式了解多少?”
小周把论坛帖子里的内容复述了一遍,还加了自己的理解:“我觉得张老师您说的‘环境优化’特别对。我去过一些棋牌室,乌烟瘴气的,待一会儿就头疼。但如果您说的那种,空气好,灯光舒服,那客人肯定愿意多待。”
“没错。”张明喝了口咖啡,“不过周先生,我得提前说清楚,我们这套系统不便宜。光是设备投入,一个标准店就要三十万起步。”
小周露出为难的表情:“三十万……确实有点高。我这些年攒了二十多万,本来以为够了。”
“可以贷款。”张明说,“我们有合作的银行渠道,利率比市面低。”
“我再想想。”小周低头,手指摩挲着咖啡杯,“而且……张老师,我多问一句,您这模式,真的合法吧?我不太懂这些,就怕……”
张明笑了,很理解的样子:“放心,我们是正规公司,所有设备都有合格证,运营模式也完全符合规定。就是普通的棋牌休闲,只不过我们把环境和服务做得更好。”
他顿了顿,压低声音:“其实周先生,我们这个模式的核心不是棋牌本身,是‘客户体验’。客人感觉舒服了,自然愿意常来,愿意消费。这是正经生意。”
小周看起来松了口气:“那就好。”
第一次见面持续了四十分钟。结束时,张明给了小周一份资料:“这是我们公司的介绍,还有几个成功案例的数据。你拿回去看看,考虑清楚了再联系我。”
资料装在一个普通的文件袋里,很轻。
小周回到家——那是局里临时租的一间公寓,布置得很简单。他打开文件袋,里面只有几张彩色打印纸,印着“鑫悦文化传媒有限公司”的简介,还有几个棋牌室的照片,看起来都很正规。
但小周注意到,其中一张照片的角落里,拍到了一个设备控制面板。面板上有几个指示灯,旁边标注的不是常见的温度、湿度,而是“O2浓度”“负离子密度”“光谱波段”这样的专业术语。
他把这个细节记在心里。
接下来三天,小周没主动联系张明。他按照“人设”,去看了几家普通的棋牌室,还假装咨询了其他加盟项目。第四天下午,张明先打来了电话。
“周先生,考虑得怎么样了?”
小周语气犹豫:“张老师,我看了您的资料,也去考察了几家店……说实话,我还是有点担心。三十万不是小数目,万一赔了……”
“理解。”张明说,“这样吧,你要是真有兴趣,可以先来我们一个店看看,实际感受一下。我们有个新店在城北,刚开业两周,你可以去当一天‘体验顾客’,看看客人的反应,也看看我们的运营模式。”
“那……方便吗?”
“方便。明天下午两点,你直接去城北店,找陈经理。就说是我让你去的。”
“好,谢谢张老师。”
挂了电话,小周立刻给宋余杭发了暗号短信——一条看起来像垃圾广告的信息:“您尾号8873的信用卡消费358元,如有疑问请回复1。”
这是安全的信号,表示对方有了进一步动作。
第二天下午,小周来到城北那家新店。店面比之前看到的那家更大,装修也更精致。门口挂着“试营业期间,茶水免费”的牌子。
陈经理是个三十多岁的女人,短发,干练。见到小周,她露出职业笑容:“是周先生吧?张老师跟我说了。来,我带你转转。”
她带着小周参观。店面分三层,一楼是普通麻将和扑克区,二楼是VIP包间,三楼是休息区和控制室——但控制室的门关着,陈经理没让进。
“我们这儿的特色就是环境。”陈经理指着墙上的通风口,“全套新风系统,每小时换气六次,保证空气新鲜。灯光也是特制的,不伤眼,还能缓解疲劳。”
小周装作好奇的样子:“那客人反应怎么样?”
“特别好。”陈经理打开手机,给小看几张照片——都是客人笑得很开心的画面,“你看,很多人一待就是大半天,而且回头率特别高。我们开业才两周,已经有三十多个会员了。”
“会员?”
“对,充一千送两百,充五千送一千五。”陈经理说,“会员可以享受专属包间,还有免费的点心和饮料。”
参观完,陈经理让小周在一楼随便玩玩:“今天你的消费都算我的,你感受感受。”
小周选了张扑克桌坐下