陈恪对于沈静宜的分析非常认可。
加盟是茶颜走向全国的必经之路，这一点他和沈静宜的判断完全一致。
直营模式能撑起一个品牌的口碑和标准，但撑不起全国扩张的速度。
培训、装修、选址、人员派驻——每多一家店，总部的管理负荷就往上加一层。
而加盟模式能让茶颜从“派人”变成“输出标准”，用品牌、供应链和运营体系去撬动本地资源和资金。
同样的管理团队，管五十家直营店是极限，管两百家加盟店却才刚刚开始。
但沈静宜把笔记本翻开到空白页，在上面写了两个字——信任。
“加盟商凭什么信我们？”
她把笔放下，语气不是在提问，而是在把一个问题摊开，
“茶颜从步行街第一家店开张到现在，两个多月。
品牌知名度几乎为零，没有打过广告，没有上过媒体，没有明星代言。
我们现在出去跟一个潜在的加盟商说‘你掏十五万加盟费、十万保证金，我们来帮你管’，
他第一反应一定是——茶颜是什么？”
陈恪沉默了几秒。
他知道沈静宜说的是事实。
在青县和周边三个县城，茶颜靠的是口碑——排队的人流本身就是最好的信任背书。
但口碑的传播范围是有限的。青县的人知道茶颜好喝，不等于广德市区的投资人知道，
更不等于更远的地方有人愿意掏二十几万加盟一个没听说过的牌子。
“口碑积累需要时间，”
沈静宜说，语气里带着一种很少在她身上出现的无奈，
“供应链要扩建，现金流要撑住，扩张要加速。
加盟商来得越晚，我们自己的资金压力越大。但越急，越难让人信。”
她还有很重要的一点没说，陈恪等不急，他需要茶颜快速成长。
陈恪端着茶杯，没有接话。
他知道沈静宜没有更好的办法——这不是她的问题。
品牌知名度这个东西，本质上是一个信息传播问题。
而信息传播最有效的渠道是什么？是广告、是媒体、是一个能让品牌在一夜之间被全国人记住的爆发点。
但在2012年，一个新茶饮品牌想上全国性的广告，
要么花大价钱砸央视和卫视的黄金时段，要么找一个现象级的媒体事件做捆绑。
前者太贵——茶颜的现金流撑不起。
后者太虚——现象级事件不是想找就能找到的。
这个话题就这么悬在了两个人之间，没有下文。
而就在这时，玻璃门被推开了，林小禾和陆晚一前一后走进来。
陆晚穿着白色短袖，帆布包斜挎在肩上，进门就开始抱怨数学老师拖堂拖了十五分钟。
林小禾跟在她后面，还是那件灰蓝色校服外套，但今天没有背书包——
下午是自习课，她把复习资料都放在教室里了。
她走进来的时候目光习惯性地往靠窗的位置扫了一眼，看到陈恪和沈静宜都在，嘴角弯了一下。
自从五一从三个县城回来、在车上知道了陈恪的过去之后，林小禾对他的感觉变了。
不是那种突然的、戏剧性的变化，而是一种更细微的、她自己都没有完全理清的变化。
以前她来茶颜，是因为这里的东西好喝，是因为这个老板有趣，是因为坐在这里写作业比在家里舒服。
现在她来茶颜，多了一个她自己都没有意识到的理由——她想看到他。
不是少女怀春的那种想，而是一种更复杂的情绪：
钦佩、仰慕、心疼，还有一点点说不清道不明的保护欲。
和他坐在同一家店里，即使隔了好几张桌子，她也会觉得格外安心。
好像这个世界上有一个人在经历过那么黑暗的事情之后还能坐在这里安静地喝茶，
那她的高考、她的志愿、她对未来那些隐隐约约的不安，都没什么大不了的。
但她从来没有把这种感觉说出来。她甚至不确定自己有没有完全意识到。
她只知道，每次推开步行街总店的玻璃门，
看到陈恪坐在老位置上，她心里就会有一个很轻的声音说——他在。
陆晚已经拉着林小禾在沈静宜旁边的椅子上坐下了。
她把自己那杯茉莉绿戳开，喝了一大口，然后开始跟沈静宜吐槽今天的数学卷子。
林小禾坐在对面，偶尔插一句话，手指在桌上无意识地转着笔，但她的目光时不时会落在陈恪身上——
他在想事情，杯子端在嘴边但没喝，眉头微微拧着，
显然刚才她和陆晚进来之前，他和沈静宜在聊什么没有聊透的事。
话题不知道怎么就转到了学校里的八卦。
陆晚把手机掏出来，翻出一条说说给沈静宜看。
“沈姐姐你知不知道，我们学校有个男生，弹吉他唱歌巨好听，
上个月去参加了华夏好声音的海选，居然过了！”
“华夏好声音？”
沈静宜凑过去看了一眼手机屏幕，表情是一脸陌生的困惑，
“什么节目？”
“我们也不太清楚，就听说是一个新节目，好像是从国外买来的版权，”
陆晚把手机收回去，开始比划，
“就是评委背对着选手坐在椅子上，只听声音不看脸，听到喜欢的就转身拍按钮——转椅！特别酷！”
“对，叫盲选，”林小禾补了一句，
“过了海选之后去上海参加录制。我们年级那个男生已经请假走了。
不过他唱得确实好，在学校晚会上唱过一次，下面女生全疯了。”
沈静宜挑了挑眉毛，
“一个选秀节目，导师背对着选手听声音？这倒挺有意思的。导师是谁？”
“听说是那老师、欢哥、哈林，还有杨昆，”
陆晚掰着手指头数，“反正都是歌坛大佬。”
沈静宜点了点头，没有继续往下问。
这个话题在她看来就是一个有意思但跟茶颜没什么关系的娱乐新闻。
她把注意力重新转回到自己的笔记本上，翻到刚才写了“信任”两个字的那一页。
但陈恪的脑子已经轰地一声炸开了。
华夏好声音。
这五个字从陆晚嘴里蹦出来的时候，他端着茶杯的手在半空中停了将近两秒钟。
不是震惊，是一种被记忆突然击中的感觉——来自上一世的记忆。
他知道这个节目。
不对，不只是知道。
这个节目在上一世的这个夏天，会成为全中国最现象级的综艺节目。
第一季首播收视率破二，巅峰期收视率破六，总决赛创造了近十年的综艺收视纪录。
那老师的“转身”、杨昆的“三十二场演唱会”、华少的极限语速口播——
这些都会成为全民讨论的话题，在微博和贴吧上刷屏，在办公室和教室里被反复模仿。
而第一季的总冠名费是多少来着？五千万。
五千万，对一个现象级节目来说，简直是白菜价。
后来到了第二季，冠名费直接翻到了两亿以上。
他不需要总冠名。
总冠名要五千万，而且每一期片头片尾的冠名口播、舞台上的品牌标志、导师桌上摆着的产品——
所有最核心的资源都是冠名商的。但茶颜不需要那么多。
茶颜只需要被看到。
只需要让全国观众在每一次节目播出的某个瞬间，
看到“茶颜”两个字，看到一杯冒着冷气的茉莉绿，
看到一个干净明亮的奶茶店出现在屏幕上的画面。
特约赞助、联合赞助、或者仅仅是在节目中间插播一条短片——
只要节目火，品牌就能跟着火。
茶颜现在的知名度瓶颈，本质上是一个信息触达问题。
口碑传播的半径太短，门店覆盖的城市太少。
但电视不一样。
电视能在一夜之间让几千万人知道你。
而《华夏好声音》第一季的观众，恰好就是茶颜的目标客群——
年轻人、大学生、都市白领、喜欢新鲜事物的